Inbound marketing. Curso práctico 2ª Edición

Tabla de contenido

CAPÍTULO 1. ¿QUÉ ES EL INBOUND MARKETING?

CAPÍTULO 2. HISTORIA DEL INBOUND MARKETING
2.1 LOS ANTECEDENTES DEL INBOUND MARKETING
2.2 INBOUND MARKETING EN LA ERA DE INTERNET

CAPÍTULO 3. CÓMO CREAR TU BUYER PERSONA EN INBOUND MARKETING

CAPÍTULO 4. ¿CUÁLES SON LAS ETAPAS DE LA METODOLOGÍA INBOUND? EL FLYWHEEL

CAPÍTULO 5. INBOUND MARKETING VS. OUTBOUND MARKETING
5.1 ¿QUÉ ES EL OUTBOUND MARKETING?
5.2 INBOUND O OUTBOUND, ESA ES LA CUESTIÓN
5.3 ALLBOUND MARKETING: LA UNIÓN DE ESTRATEGIAS INBOUND Y
OUTBOUND EN MARKETING Y VENTAS
5.3.1 ¿Qué es la metodología Allbound?
5.3.2 Cuáles son las ventajas de una estrategia Allbound

CAPÍTULO 6. LOS ACTIVOS QUE PROPORCIONA EL INBOUND MARKETING
6.1 CONTENIDO: POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES Y GENERACIÓN DE
TRÁFICO
6.2 CANAL DE YOUTUBE Y PODCAST
6.2.1 La importancia del video marketing en Inbound Marketing
6.2.2 Podcasting
6.3 CONTENIDO PARA CONVERTIR VISITAS A LEADS
6.4 BASE DE DATOS
6.5 CANALES CON OBJETIVO DE CAPTACIÓN
6.6 AUTOMATIZACIÓN DEL MARKETING Y LEAD NURTURING
6.7 COMUNIDAD
6.8 POSICIONAMIENTO DE MARCA
CAPÍTULO 7. PASOS PARA EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE INBOUND
MARKETING
7.1 TRABAJA EL ENTORNO DE TU OFERTA
7.2 ESTABLECE TIMING Y OBJETIVOS
7.3 CONDUCE TU TRÁFICO
7.4 MADURA TUS CLIENTES POTENCIALES
7.5 CIERRA LA ESTRATEGIA CON UN BUEN INFORME SOBRE ÉSTA
7.6 CASO PRÁCTICO DE INBOUND MARKETING PASO A PASO
7.6.1 Definición de palabras clave
7.6.2 Oferta de valor
7.6.3 Captación de leads
7.6.4 Analiza los resultados
CAPÍTULO 8. ACCIONES PARA CONVERTIR CON EL LEAD NURTURING Y LEAD
SCORING
8.1 ¿QUÉ ES EL LEAD NURTURING?
8.2 ¿QUÉ ES EL LEAD SCORING?
8.3 ACCIONES DE LEAD NURTURING PARA CONVERTIR MÁS
8.4 TIPS SEGÚN HUBSPOT PARA CONVERTIR MÁS CON TU LEAD NURTURING
CAPÍTULO 9. MARKETING AUTOMACIÓN EN INBOUND MARKETING
9.1 CÓMO AUTOMATIZAR LA CAPTACIÓN DE CLIENTES PASO A
9.1.1 Social listening
9.1.2 Landing pages, formularios y CTA
9.1.3 Cualificación de leads
9.1.4 Lead nurturing
9.2 ¿CÓMO HACER UN PLAN DE MARKETING AUTOMATION?
CAPÍTULO 10. TIPOS DE LEADS EN EMPRESA
10.1 TIPOS DE LEADS SEGÚN TEMPERATURA
10.1.1 Hot leads
10.1.2 Warm leads
10.1.3 Cold leads
10.2 TIPOS DE LEADS SEGÚN LA FASE DEL PROCESO EN LA QUE SE ENCUENTRAN
10.2.1 Information Qualified Lead (IQL)
10.2.2 Marketing Qualified Lead (MQL)
10.2.3 Sales Qualified Lead (SQL)
10.2.4 Sales Ready/ Accepted Lead (SRL)
10.3 CÓMO USAR LOS FORMULARIOS PARA DISTINGUIR ENTRE TIPOS DE LEADS
CAPÍTULO 11. LOS CONTENIDOS MÁS ADECUADOS PARA MQL Y SQL
11.1 INBOUND MARKETING: CONTENIDOS PARA MQL
11.1.1 Campañas de email segmentadas
11.1.2 Casos de estudio
11.1.3 Artículos de blog de gran extensión
11.1.4 Informes
11.2 INBOUND MARKETING: CONTENIDOS PARA SQL
11.2.1 Testimonios
11.2.2 Demostraciones de producto
11.2.3 Cupones y pruebas gratis
11.2.4 Tablas de precios y productos
CAPÍTULO 12. ¿POR QUÉ PUEDES ESTAR PERDIENDO LEADS EN TU INBOUND
MARKETING?
12.1 ¿POR QUÉ NO SABES A QUIÉN TE DIRIGES?
12.2 ¿POR QUÉ NO OFRECES CONTENIDOS PERSONALIZADOS?
12.3 ¿POR QUÉ NO ESCUCHAS A TUS CLIENTES POTENCIALES?
12.4 ¿POR QUÉ AÚN NO HAS AUTOMATIZADO TU MARKETING?
12.5 ¿POR QUÉ NO HACES LEAD SCORING?
12.6 ¿POR QUÉ NO TUS EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS NO ESTÁN BIEN
COORDINADOS
12.7 ¿POR QUÉ NO MIDES LO QUE ESTÁS HACIENDO? CAPÍTULO 13. PUNTOS CLAVE PARA TU POSICIONAMIENTO SEO EN INBOUND
MARKETINGCAPÍTULO 14. CÓMO SABER SI UNA ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETING ES RENTABLE
14.1 ¿CUÁNDO PODRÉ VER LOS RESULTADOS DE MI ESTRATEGIA DE INBOUND?
14.2 ¿QUÉ PUEDO HACER PARA QUE MI INBOUND MARKETING SALGA RENTABLE?
14.2.1 Diseñar un buen plan de Inbound Marketing
14.2.2 Cuidar la ejecución
14.2.3 Medir, monitorizar y analizar
CAPÍTULO 15. 10 ESTRATEGIAS DE ATRACCIÓN EN INBOUND MARKETING Y CASOS DE ÉXITO
15.1 TRABAJA TU BLOG Y ESTRATEGIA DE CONTENIDOS
15.2 PERSONALIZA, PERSONALIZA Y PERSONALIZA
15.3 UTILIZA LEAD MAGNETS
15.4 INCLUYE CTA
15.5 REVISA TUS LANDING PAGES Y FORMULARIOS
15.6 WORKFLOWS, EMAIL MARKETING Y LEAD NURTURING
15.7 TRABAJA EL SEO
15.8 LINK BUILDING
15.9 TRABAJA TUS REDES SOCIALES
15.10 TRABAJA TU PAID-MEDIA
15.11 CASOS DE ÉXITO DE CÓMO APLICAR LAS REDES SOCIALES Y GOOGLE ADS
EN INBOUND MARKETING
15.11.1 Lipograsil Clásico
15.11.2 Cyberclick
CAPÍTULO 16. INBOUNDY ADS: CÓMO CREAR ANUNCIOS INBOUND EXITOSOS
16.1 CÓMO PUEDES CREAR ANUNCIOS INBOUND PASO A PASO
16.1.1 Segmenta tu cliente ideal
16.1.2 Analiza si la landing page cumple con las expectativas del cliente potencial
16.2 EJEMPLOS DE ANUNCIOS INBOUND
CAPÍTULO 17. ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA 5 SECTORES DEL
MERCADO
17.1 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA EL SECTOR RETAIL
17.2 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA EL SECTOR DE LA BANCA Y
SEGUROS
17.3 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA EL SECTOR EDUCATIVO
17.4 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA EL SECTOR TURISMO
17.5 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA ONG
17.6 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA FINTECHS
17.7 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA FRANQUICIAS
17.7.1 Cómo el Inbound Marketing puede convertir un negocio en una franquicia
17.7.2 La web corporativa de una franquicia
17.7.3 Tu estrategia de newsletter
17.7.4 Las redes sociales en las franquicias y su importancia
17.7.5 El “otro lado” de las franquicias: cómo atraer inversores para abrir nuevos locales
17.8 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA ECOMMERCE
17.8.1 Los contenidos como fuente de atracción
17.8.2 La publicidad inbound para ecommerce
17.8.3 Tácticas para convertir a los visitantes en leads
17.8.4 Tácticas para conseguir cierres de ventas
17.8.5 Tácticas para fidelizar en ecommerce
CAPÍTULO 18. INBOUND SALES: CÓMO VINCULAR EL INBOUND MARKETING
CON TUS VENTAS
18.1 ¿QUÉ PUEDE APORTAR EL INBOUND SALES A TU EMPRESA?
18.2 ¿CÓMO FUNCIONA LA METODOLOGÍA INBOUND SALES?
18.3 LAS 4 FASES DE LA METODOLOGÍA INBOUND SALES
18.3.1 Identificar
18.3.2 Conectar
18.3.3 Explorar
18.3.4 Aconsejar
18.4 LA AUTOMATIZACIÓN EN INBOUND SALES
CAPÍTULO 19. DATA ANALYTICS EN INBOUND MARKETING: QUÉ MÉTRICAS
MIRAR Y POR QUÉ
19.1 LAS MÉTRICAS MÁS IMPORTANTES EN LA FASE TOFU DEL EMBUDO DE
CONVERSIÓN
19.2 LAS MÉTRICAS MÁS IMPORTANTES EN LA FASE MOFU DEL EMBUDO DE CONVERSIÓN
19.3 LAS MÉTRICAS MÁS IMPORTANTES EN LA FASE BOFU DEL EMBUDO DE
CONVERSIÓN
19.4 CÓMO APLICAR DATA ANALYTICS A TU INBOUND MARKETINGPASO A PASO
19.4.1 Definir un problema
19.4.2 Establecer objetivos basados en datos
19.4.3 Recopilar datos
19.4.4 Tomar decisiones informadas