Los osos ya no comen salmón

Tabla de contenido

Introducción     

Primera parte.
Si quieres ganar dinero, no fundes una empresa

1. ¿Qué es una empresa?     
2. ¿El cliente contra la empresa?     
3. ¿Por qué las empresas no le dan al cliente lo que quiere?     
4. ¿Por qué las empresas nacen sin clientes?          
5. De boca en boca     
6. Recurrir a los clientes     
7. Sindicato de clientes     

8. «SEC»     
9. Discriminados     
10. Trabajo en equipo
11. Liderazgo     
12. El líder; ¿nace o se hace?     
13. Gastar o no gastar: he ahí el dilema     
14. Multiplicar y dividir     
15. Una nueva filosofía empresarial     

Segunda parte.
Las 21 reglas de los negocios

1. Ponle nombre y apellidos a los que quieres     
2. No especules en el último momento     
3. Ahonda en los pequeños detalles     
4. Nada de ultimátums     
5. Huye de los extremos     
6. Sé discreto     
7. No apuestes contra ti mismo     
8. Diviértete     
9. No hagas negocios, haz socios     
10. Simplifica     

11. No sigas a Vicente     
12. Siempre hay un por qué. Encuéntralo     
13. El peor enemigo es el que no tiene armas     
14. Todo está en venta     
15. Las apariencias no engañan     
16. Las cosas tienen el valor de quien las vende
17. Si tienes interés, muéstralo     
18. Si no lo entiendes, déjalo correr     
19. Cruza los dedos     
20. Aprende a cambiar de idea     
21. La excepción es la regla     

Tercera parte.
Qué, quién, cuándo, cómo y por qué

1. Cuidado con los baobabs     
2. Iniciativa     
3. Dinero     
4. ¿Se puede ser dueño de una idea?     
5. Invertir     
6. Crisis significa cambio     
7. Cultura de cambio     
8. Necesidades y contribuciones     
9. El otro dinero     
10. El mendigo     

11. La Red     
12. Nos observan     
13. Reciclaje     
14. Escuelas de negocio
15. Gato encerrado
16. Nuestro futuro     
17. El negocio de mi abuelo     
18. Un caso atípico de empresa: los clubes de fútbol.
19. Mc Negocios     
20. Nadal     

21. Intercambio de rehenes     
22. Lo que cuestan las cosas     
23. Amigos y negocios     
24. Hay que mojarse     
25. Cómo negociar     
26. Estoy reunido  
27. Hazte okupa
28. Contactos     
29. El juego de la negociación     
30. Llegar o mantenerse     

31. Yo me lo guiso, yo me lo como     
32. Mea culpa     
33. Intermediarios     
34. Tus contactos son tu mejor patrimonio     
35. Cuándo comprar     
36. Comprar es invertir     
37. Si un negocio fracasa, cambia de intermediario     
38. El poder de la demanda  
39. El salario del pescador     
40. Valor y precio     

41. El valor del precio
42. Valor por valor, necesidad por necesidad     
43. Salir de la crisis     
44. No te pares     
45. Los últimos serán los primeros     
46. No prometas nada. Aunque lo puedas cumplir     
47. El CV, la entrevista y otras ocurrencias     
48. Nada tan bello como la inteligencia     
49. Reputación     
50. Reputación y dinero     

Cuarta parte.
¿A qué esperas para fracasar?

1. Reflexiones sobre el fracaso     
2. Se hace camino al fracasar     
3. En deuda con el fracaso     
4. Miedo al fracaso     
5. Fracasar es imposible     
6. Fracasar es obligado     

7. Fracasar para no fracasar (primera parte)
8. Fracasar para no fracasar (segunda parte)
9. Le doy gracias al fracaso     
10. Fracasa el que no fracasa
11. El fracaso es la mitad     
12. Perder y ganar     
13. Beneficios colaterales
14. A mi hijo