Era un fin de año y, como todos los cierres de año, la oportunidad perfecta para reflexionar, pensar en el paso del tiempo, observar los retos cumplidos (y los no alcanzados, que suelen también aparecer en ese momento), los finales de historias y la nostalgia de lo vivido y lo dejado por vivir. Pero también, la emoción por los propósitos, las acciones por iniciar, los sueños por cumplir, los proyectos por aterrizar, y cómo llevar todo esto a la acción, a la realidad, a la práctica, en el año nuevo.
Solucionar mas que vender
Rozo, Miguel Andrés
*Este valor puede ser aproximado y podrá variar al momento del pago.
| 2023 | eBook |
Descripción
Esta es una frase que marcó mi vida profesional. Y la confirmo una y otra vez cuando veo que la gestión comercial en las empresas es empírica. Esto, debido a que no nos enseñan a vender o a negociar en los colegios ni en las universidades.
Este libro está construido en torno a mi experiencia personal tras muchos años dedicado a la gestión comercial, real, vivencial, en el terreno; sumado a un proceso de observación que me ha permitido determinar lo que hacen las empresas que consiguen resultados con consistencia.
Vas a encontrar las herramientas para:
- Construir tu propuesta de valor y que esta sea lo que vendes.
- Salir a conseguir prospectos en el mercado.
- Gestionar tus contactos que aún no te compran para que esta vez lo hagan.
- Tener claros tus objetivos para saber a dónde te diriges.
- Negociar basado en principios.
- Potencializar a tus clientes actuales para que sean fans de tu marca y puedas facturar más, al mismo tiempo que les das más valor.
Información adicional
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Tabla de contenido
AgradecimientoPrólogo
¿Qué me llevó a escribir este libro?
Introducción
CAPÍTULO 1. EL GRAN SECRETO ES VENDER VALOR
1. Véndeles lo que quieren, entrégales lo que necesitan
2. Las únicas dos razones que definen la decisión de compra en las personas
3. Construye tu propuesta de valor
4. Cómo construir mi propuesta de valor
5. Operatividad de la propuesta de valor
CAPÍTULO 2. CONSIGUE CLIENTES QUE NO TE CONOCEN
Definición de prospecto
CAPÍTULO 3. CÓMO GESTIONAR TUS CONTACTOS PARA QUE SE VUELVAN CLIENTES
1. Relacionamiento
2. Dirigirnos a los decisores
3. Muchos hablan de emocionar, pocos lo hacen
4. Storyselling
5. Ofertas Comerciales
6. Construye un pipeline que sea un sistema para tu empresa
7. Conversión de contactos a clientes
CAPÍTULO 4. LA HABILIDAD DE NEGOCIAR POR PRINCIPIOS QUE TE HARÁ CRECER
1. Separa a las personas del problema
2. Concéntrate en los intereses y no en las posiciones
3. Inventa opciones de mutuo beneficio
4. Insiste en que las decisiones se basen en criterios objetivos.
CAPÍTULO 5. POTENCIALIZACIÓN DE TUS CLIENTES PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
1. Genera experiencias
2. Departamento de no ventas
3. Agrega valor en el tiempo
4. No seas tímido, pide referidos
5. Pregunta para reconfigurar el valor
CAPÍTULO 6. LO QUE NO SE MIDE, NO SE MEJORA
KPI. Key Performance Indicator
OKR. Objectives and Key Result
Herramientas
Despedida
Epílogo
Acerca del Autor
Servicios Profesionales
Conferencias
MIGUEL ROZO
Conferencista | Capacitador | Coach | Docente | Moderador | Panelista
Ayudo a las empresas a través de conferencias, workshops y acompañamientos de respaldo gerencial a reducir el empirismo en su gestión comercial y de negocios para que dejen de depender de los vaivenes del mercado y asuman el control de sus resultados.
Conferencista | Capacitador | Coach | Docente | Moderador | Panelista
Ayudo a las empresas a través de conferencias, workshops y acompañamientos de respaldo gerencial a reducir el empirismo en su gestión comercial y de negocios para que dejen de depender de los vaivenes del mercado y asuman el control de sus resultados.
