Con este libro no solo he intentado crear el mejor y más completo manual de neuroventas, sino que partiendo de la base de que los conocimientos por sí solos no hacen crecer y necesitamos crear bases de ?lanzamiento personal? sólidas, este se convierte en un libro de autodesarrollo en el mundo de la comunicación y de la venta, aplicable tanto al mundo profesional como al personal. En realidad, encontrarás una revolucionaria manera de crear una marca personal propia y diferente a los monótonos refritos que suelen existir, que te convertirán en un auténtico líder social y profesional. En él descubrirás cuatro partes llamadas eslabones, que construyen y cierran el círculo virtuoso de un comunicador/ vendedor de élite, y de una persona con sello propio.
¡No vendas, haz que te compren!: Neuroventas
Llonch López, Jordi
*Este valor puede ser aproximado y podrá variar al momento del pago.
| 2023 | eBook |
Descripción
Con este libro no solo he intentado crear el mejor y más completo manual de neuroventas, sino que partiendo de la base de que los conocimientos por sí solos no hacen crecer y necesitamos crear bases de ?lanzamiento personal? sólidas, este se convierte en un libro de autodesarrollo en el mundo de la comunicación y de la venta, aplicable tanto al mundo profesional como al personal. En realidad, encontrarás una revolucionaria manera de crear una marca personal propia y diferente a los monótonos refritos que suelen existir, que te convertirán en un auténtico líder social y profesional. En él descubrirás cuatro partes llamadas eslabones, que construyen y cierran el círculo virtuoso de un comunicador/ vendedor de élite, y de una persona con sello propio.
Información adicional
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Tabla de contenido
Agradecimientos.Viviendo entre vendedores
Prólogo
¿Qué encontrarás en este libro?
Introducción
7 pasos un camino
1 ESLABÓN: CÓMO SOMOS
Al crecimiento por el autodescubrimiento
Nuestro cerebro como brújula de nuestras decisiones
El cerebro triuno
El córtex (denominado también neocórtex)
El límbico
El reptiliano (o tronco cerebral o antiguo)
Los neurotransmisores y su importancia en la neuroventa
Un cerebro dos hemisferios
Hemisferio izquierdo
Hemisferio derecho
Nuestra parte de cerebro “consciente” y “metaconsciente”
Nuestro sistema de representación comunicacional
Personal branding (crea tu propia marca personal)
Obsérvate
Descúbrete
Actúa
Crea nuevos hábitos: camino de la excelencia
Entrena constantemente
Gestiona bien tu tiempo
Sé proactivo
Prioriza
Enfoca tu energía
Pienso en positivo
Termina lo que empieces
Crea un protocolo o sistema
La suerte o varianza
Éxito o fracaso
Las opiniones de los demás
2 ESLABÓN: NEUROCIENCIAS APLICADAS
Accionando el botón de compra
Neuromarketing
Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)
Eye-tracking
El caso del reto Pepsi
Comportamientos del consumidor
Factores psicológicos
Factores sociales
Factores culturales
Conceptos clave
Neurocomunicación
Atención
Recuerdo
Influencia
Lenguaje verbal
Silencios
Lenguaje gestual (no verbal)
Neotenia (teoría del cachorro)
Escucha activa
3 ESLABÓN: COVIÉRTETE EN UN PRODUCTO ESTRELLA
Sistema 21: la otra dimensión de la venta neurorrelacional
Neuroventas
Inteligencia emocional
Resiliencia
Empatía
Asertividad
Adaptabilidad
La programación neurolingüística al servicio de la venta
Tener presencia
Los cuatro jinetes del éxito
Pain
Claim
Gain
Activar el reptiliano
Fases de la venta (nos vamos al frente)
Teoría PAIDA (y su aplicación)
Preparación
Atención
Interés
Deseo
Acción
Preguntas
Sistema 21 (blackjack): la otra dimensión de la venta
Cinco objetivos
Seis estrategias
Diez catalizadores
4 ESLABÓN: RE-CREATE
Cuaderno de trabajo
BIBLIOGRAFÍA
35 años de experiencia en Multinacionales ocupando otros cargos directivos y como formador.
Los últimos 7 años me he dedicado a la formación y a las conferencias tanto Nacionales como Internacionales, teniendo l suerte de compartir escenario con conferencistas muy renombrados.
Formado en Neurociencias aplicadas a la venta, al Marqueting, la comunicación y al modo de vida, estas son la ge¡ase de mis conferencias que son muy variadas.
Autor del libro “deja ya de vender y haz que te compren” en su 3 edición.
He participado y participo en varios programas de radio como invitado.
