El Marketing como estrategia de emprendimiento

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El Marketing como estrategia de emprendimiento

Formato: Libro | Autor: Alejandro Scharch Kirberg  | Descripción: Muchas ilusiones y proyectos se han visto malogrados por una equivocada visión de lo que es verdaderamente fundamental al emprender ya que, además de estar motivados y poseer ciertas competencias, se requiere identificar oportunidades y validarlas, definir el negocio y usar el marketing para conocer el mercado y diseñar estrategias adecuadas para Comercializar esas innovaciones. 

El marketing, en consecuencia, es un instrumento clave que ayuda a orientar, dirigir, facilitar y posibilitar el desarrollo emprendedor exitoso, tanto externo como interno, es decir, a sujetos encargados del desarrollo de nuevos productos e individuos interesados en iniciar sus propias empresas. 

El libro, que pretende aportar Positiva y constructiva mente a este proceso, en busca de una sociedad más desarrollada, justa y equitativa, está dirigido a personas inquietas, estudiantes, académicos, colegas y organismos que impulsan, financian o investigan estas actividades. 

El autor, de amplia experiencia en estos temas, ha sido asesor de muchas organizaciones, públicas y privadas, sobre esta problemática, además de haber Publicado diferentes artículos y libros. También ha participado en congresos y seminarios en varios países latinoamericanos y en España. 

Autor: Alejandro Scharch Kirberg

Año de edición: 2016

Formato: Libro

Editorial: Ediciones de la U

ISBN: 9789587625080

Páginas: 216

Acabados: Rústica

Tamaño: 17 x 24 cm.

Área:

SKU: 9789587625080 Categoría:

Descripción

Muchas ilusiones y proyectos se han visto malogrados por una equivocada visión de lo que es verdaderamente fundamental al emprender ya que, además de estar motivados y poseer ciertas competencias, se requiere identificar oportunidades y validarlas, definir el negocio y usar el marketing para conocer el mercado y diseñar estrategias adecuadas para Comercializar esas innovaciones. 

El marketing, en consecuencia, es un instrumento clave que ayuda a orientar, dirigir, facilitar y posibilitar el desarrollo emprendedor exitoso, tanto externo como interno, es decir, a sujetos encargados del desarrollo de nuevos productos e individuos interesados en iniciar sus propias empresas. 

El libro, que pretende aportar Positiva y constructiva mente a este proceso, en busca de una sociedad más desarrollada, justa y equitativa, está dirigido a personas inquietas, estudiantes, académicos, colegas y organismos que impulsan, financian o investigan estas actividades. 

El autor, de amplia experiencia en estos temas, ha sido asesor de muchas organizaciones, públicas y privadas, sobre esta problemática, además de haber Publicado diferentes artículos y libros. También ha participado en congresos y seminarios en varios países latinoamericanos y en España. 

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Tabla de contenido


Presentación 
Introducción 

Capítulo 1
Algunos mitos, realidades y cuestionamientos 

1.1. Emprendimiento 
1.2. Tipos de emprendimiento 
1.3. Emprendedor y empresario 
1.4. Emprendedores externos e internos 
1.5. Emprendimiento en américa latina: realidades 
1.6. El emprendimiento que se necesita 
1.7. Emprendimientos sociales 

Capítulo 2
Sobre aptitudes, actitudes y acciones 

2.1. Características
2.2. Motivación 
2.3. Competencias 
2.4. El espíritu emprendedor 
2.5. ¿El emprendedor nace o se hace? 
2.6. Emprendimiento y educación 

Capítulo 3
Causas, razones y motivos de fracasos 

3.1. Consideraciones sobre el fracaso 
3.2. Innovaciones que no prosperan 
3.3. Fracasos en nuevas empresas 
3.4. Las verdaderas dificultades 
3.5. Marketing: un elemento clave del emprendimiento 

Capítulo 4
Descubrir, desarrollar y definir 

4.1. Creación de empresas: el proceso
4.2. Desarrollo de nuevos productos 
4.3. Ideas y oportunidades
4.4. Desarrollo de la oferta 
4.5. Validación del concepto 
4.6. Prueba de producto 

Capítulo 5
¿Qué vendemos realmente?: Definiendo el producto 

5.1. ¿Qué es un producto? 
5.2. El mercado como centro orientador 
5.3. Características y atributos de un tangible 
5.4. Características y atributos del intangible 
5.5. Calidad del producto 
5.6. La marca del nuevo producto 
5.7. La propuesta de valor 
5.8. El modelo de negocio 

Capítulo 6
Acerca del mercado y los clientes 

6.1. El mercado y su segmentación 
6.2. Mercado meta 
6.3. Cómo obtener información del mercado 
6.4. La investigación de mercados 
6.5. Sobre el neuromarketing 
6.6. Posicionamiento 
6.7. Adopción de innovaciones 

Capítulo 7
Marketing para emprendedores 

7.1. Sobre el marketing 
7.2. Marketing estratégico y marketing operativo 
7.3. La mezcla de marketing 
7.4. Programas de producto y distribución 
7.5. Programas de precio y comunicación 
7.6. Marketing on-line 
7.7. Plan de marketing 
7.8. Marketing para américa latina 

Capítulo 8
De las ventas depende el éxito 

8.1. Importancia de las ventas 
8.2. La venta personal 
8.3. El proceso de ventas 
8.4. Dirección de vendedores 
8.5. Atención y servicio al cliente 
8.6. Fidelización de clientes 

Bibliografía 
índice de Tablas 

Tabla No. 1: Paralelo entre emprendedor y empresario 
Tabla No. 2: Posiciones América Latino
Tabla No. 3: El proceso de posicionamiento