Shopper Marketing. Estrategias de mercado

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Shopper Marketing. Estrategias de mercado

Formato: Libro | Autor: Georg August Krentzel | Descripción: El Omnishopper de ”anywhere, anytime” está revolucionando el retail y como compramos. En paralelo los mercados se están acelerando, los shoppers son más exigentes, la competición se está endureciendo, se está innovando e incorporando nuevos participantes al sector.

Georg August Krentzel

Área: , ,

Editorial: Ediciones de la U

Coedición: Ra-ma Editorial

ISBN: 9789587629965

Precio en Dólares: USD$ 12.42

*Este valor puede ser aproximado y podrá variar al momento del pago.

EdiciónFormatoPáginasAcabadosTamaño
2019 Impreso 246 Rústica 17 x 24 cm.

Descripción

El Omnishopper de ”anywhere, anytime” está revolucionando el retail y como compramos. En paralelo los mercados se están acelerando, los shoppers son más exigentes, la competición se está endureciendo, se está innovando e incorporando nuevos participantes al sector.

Para asegurar un marketing más focalizado a estos cambios, las compañías están invirtiendo más recursos donde se toman las decisiones de compra, en el SHOPPER MARKETING. Buena parte de los presupuestos del marketing tradicional se están dirigiendo hacía el shopper marketing, un trend que está tomando mucha importancia en las compañías del sector, tanto en Europa como Latinoamérica.

El Shopper Marketing es algo sumamente importante para todas las compañías, se trata de vender sus productos o servicios para generar ingresos y ganancias; ese es el tema clave del libro, la visión estratégica de shopper marketing, la necesidad de coherencia entre la estratégica comercial y la conexión entre la ruta a la compra y la del mercado.

En el libro se explica porque el Shopper Marketing ha surgido como una temática muy importante, cual es la verdadera dimensión de la influencia del Shopper Marketing estratégico y como unir la ruta de la compra con la del mercado. El libro aborda la visión de los mercados europeos y latinoamericanos abarcando los canales digitales y tradicionales de comercialización.

El libro pretende ser una guía para ayudar al profesional a desarrollar una ruta a la compra y conectarla con la ruta al mercado para su target Shopper y marcas. El libro contiene numerosos ejemplos y gráficos de casos reales para ilustrar las explicaciones teóricas.

Información adicional

Peso 0.350 kg
Dimensiones 17 × 24 cm
Acabados

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Autor

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Editorial

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Tabla de contenido

EL AUTOR
PRÓLOGO: EL FASCINANTE Y DESAFIANTE FUTURO DEL RETAIL
EL INCIERTO FUTURO DEL CONSUMO
LA CARA AMIGABLE DEL CONSUMO
EL CEREBRO RETAIL
UN ENFOQUE INNOVADOR
INTRODUCCIÓN
SHOPPING EN LA SOCIEDAD
CAPÍTULO 1. INFLUENCIADORES SOBRE EL SHOPPER MARKETING
1.1 INTRODUCCIÓN
1.2 TECNOLOGÍA
1.3 ECONOMÍA
1.4 ÁMBITO SOCIAL Y POLÍTICO
1.5 IMPLICACIONES
CAPÍTULO 2. SHOPPER MARKETING ESTRATÉGICO
CAPÍTULO 3. DEFINICIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA
3.1 LA ESTRATEGIA DE RUTA A LA COMPRA ES UN DESAFÍO LOCAL
3.2 DESCRIPCIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA
CAPÍTULO 4. MUNDOS DE CONSUMO
CAPÍTULO 5. LA GESTIÓN DE LA RUTA A LA COMPRA
5.1 INTRODUCCIÓN
5.2 DE TOUCHPOINTS HACÍA EL SHOPPER JOURNEY
5.3 ACTITUD DEL SHOPPER
5.3.1 Introducción
5.3.2 Involvement
5.3.3 Planificación de la compra
5.3.4 Misiones de compra
5.4 EL PROCESO DE CONVERSIÓN
5.5 RESUMEN DE LA ESTRATEGIA DE RUTA A LA COMPRA
CAPÍTULO 6. RUTA AL MERCADO
6.1 INTRODUCCIÓN
6.2 PUNTOS DE COMPRA
6.2.1 Introducción
6.2.2 Canales de compra
6.2.3 Rol de los canales
6.3 ACTIVACIÓN DEL SHOPPER EN EL PUNTO DE COMPRA
6.3.1 Introducción
6.3.2 De CatMan hacía ShopMan
6.3.3 De foto del éxito hacia programas de activación
6.3.4 Gestión de puntos de compra
6.4 LA ORGANIZACIÓN FOCALIZADA EN EL MERCADO
REFERENCIAS
FUENTES DE IMÁGENES
ÍNDICE ALFABÉTICO
GEORG AUGUST KRENTZEL

Doctorado en management de la Universidad de Economía de Viena, tiene con sus 25 años de experiencia, trabajando con líderes mundiales de gran consumo, telecomunicaciones y aerolíneas en temas de estrategias de comercialización y crecimiento en cuarenta países en el oeste y este de Europa, Suramérica, África y Asia como consultor, “change manager” y fundador de la consultoría líder de shopper marketing estratégico en Suramérica, una pericia profunda y vista internacional del tema shopper marketing.
Dr. Georg Krentzel empezaba su carrera en la industria financiera en GE Capital en Estocolmo, para después empezar a trabajar con Globalpraxis, una de las consultorías líderes internacionales especializadas en crecimiento de ingresos, comercialización y ruta al mercado. Cómo socio de la compañía, él fundaba y desarrollaba la práctica de telecomunicaciones con clientes y proyectos en Europa y África. No solo fue parte de implementaciones de las recomendaciones, pero también en varias ocasiones actuaba como director comercial, director de marketing y director de ventas de grandes cuentas para compañías como InBev y Vodafone/Proximus en el oeste y el este de Europa en proyectos de larga duración de “change management”. Él aún actúa como experto de comercialización en proyectos internacionales de alta complejidad para Globalpraxis.
Dr. Georg Krentzel fundaba y lideraba, como chairman ejecutivo, el desarrollo y expansión de TRF (The Retail Factory), la consultoría líder de shopper marketing estratégico en Suramérica, afiliado con Grey, parte de grupo WPP, el grupo más grande del mundo de medios. Entre los clientes de TRF son seis de los diez líderes
mundiales de gran consumo, dos de cinco líderes mundiales de la industria de salud, dos de cinco líderes mundiales de retail y seis de diez líderes al nivel suramericano.