Prefacio Introducción Cómo usar este libro en un curso de pronósticos

Capítulo 1. Introducción a pronóstico de ventas 1.1. Introducción audiovisual a pronósticos: recursos on line 1.2. El proceso de pronosticar se inicia 1.3. Pronóstico de ventas en un escenario normal 1.4. Pronóstico de todo tipo 1.5. Pronóstico de ventas en UF 1.6. Patrones en los datos de ventas 1.7. Mínimo de datos 1.8. Pronóstico para el corto plazo 1.9. Pronóstico de ventas trimestrales 1.10. Enfoque no estadístico 1.11. Lista de chequeo al comenzar la tarea de pronosticar 1.12. Panorámica general de la técnica de pronóstico Apéndice del capítulo 1

Parte A. Pronóstico cuantitativo Capítulo 2. Pronóstico con modelos ingenuos 2.1. Modelos ingenuos 2.2. Un primer modelo ingenuo: MI(1) 2.3. Un segundo modelo ingenuo: MI(2) 2.4. Un tercer modelo ingenuo: MI(3) 2.5. Un cuarto modelo ingenuo: MI(4) 2.6. Cautela con proyectar la tendencia recientemente observada 2.7. Desarrolle sus propios modelos ingenuos 2.8. Lo que sigue Apéndice del Capítulo 2

Capítulo 3. Ajuste de modelos 3.1. Pronósticos competitivos 3.2. Evaluación cualitativa de pronósticos 3.3. Selección de un modelo básico 3.4. Evaluación cuantitativa de pronósticos: ajuste de modelos 3.5. Visualización de pronósticos de ajuste 3.6. La visualización como objetivo de comunicación 3.7. Evaluación de pronósticos de ajuste: las ventas de Almacenes París 3.8. Pronóstico de las ventas de Entel 3.9. Diversidad en los pronósticos 3.10. Una cuestión metodológica 3.11. Lo que sigue Apéndice del Capítulo 3

Capítulo 4. Pronóstico de prueba

4.1. Modelos pronosticando 4.2. Pronóstico de prueba con el modelo ingenuo MI (1) 4.3. Pronóstico de prueba con el modelo ingenuo MI (2) 4.4. Entrenamiento del modelo 4.5. Evaluación de pronósticos 4.6. Visualización de resultados 4.7. Pronóstico de las ventas de Entel 4.8. Pronóstico de las ventas de Viña San Pedro 4.9. Diversidad en los pronósticos 4.10. Pronóstico de la estacionalidad 4.11. Lo que sigue Apéndice del Capítulo 4

Capítulo 5. Pronóstico con modelos de suavización simples 5.1. Pronóstico del nivel de la serie 5.2. Un primer modelo de suavización: MS (1) 5.3. Un segundo modelo de suavización: MS (2) 5.4. Un tercer modelo de suavización: MS (3) 5.5. Un cuarto modelo de suavización: MS (4) 5.6. Resultados del pronóstico para las ventas de Almacenes París 5.7. Diversidad de pronósticos con ventas mensuales 5.8. Diversidad de pronósticos con ventas trimestrales 5.9. Diversidad de pronósticos: resumen de resultados 5.10. Lo que sigue Apéndice del Capítulo 5

Capítulo 6. Pronóstico con modelos de suavización más avanzados 6.1. Pronóstico del nivel y tendencia de la serie 6.2. Un quinto modelo de suavización: MS (5) 6.3. Un sexto modelo de suavización: MS (6) 6.4. Un séptimo modelo de suavización: MS (7) 6.5. Resultados del pronóstico para las ventas de Almacenes París 6.6. Diversidad de pronósticos con ventas mensuales 6.7. Diversidad de pronósticos con ventas trimestrales 6.8. Lo que sigue Apéndice del Capítulo 6

Capítulo 7. Reporte del pronóstico cuantitativo 7.1. ¿Se requiere un informe técnico? 7.2. El índice del informe de avance 7.3. El contenido de cada parte del informe de avance 7.4. Qué reportar de cada pronóstico 7.5. Preparación del Excel para reportar 7.6. Redacción del informe

Parte B. Pronóstico combinado Capítulo 8. Descomposición de series de tiempo 8.1. En qué estamos 8.2. Descomposición clásica de series de tiempo 8.3. El promedio móvil centrado 8.4. El componente estacional 8.5. El componente de tendencia 8.6. El componente cíclico 8.7. Diversidad de casos 8.8. Descomposición de la actividad económica 8.9. Correlación coincidente 8.10. Lo que sigue Apéndice del Capítulo 8

Capítulo 9. Pronóstico cualitativo del ciclo 9.1. En qué estamos 9.2. Un interrogante inicial 9.3. Ignore la tendencia como componente determinístico 9.4. Ignore la estacionalidad como componente determinístico 9.5. Panorama general del pronóstico del ciclo de ventas 9.6. Pronóstico cualitativo de la actividad económica medida con el IMAC 9.7. Pronóstico cualitativo del ciclo económico del IMACEC 9.8. Pronóstico cualitativo del ciclo económico del PIB chileno 9.9. La máxima coherencia entre ciclos 9.10. La elasticidad producto del ciclo de las ventas 9.11. Pronóstico del factor cíclico de las ventas 9.12. Lo que sigue Apéndice del Capítulo 9

Capítulo 10. Pronóstico combinado de las ventas 10.1. En qué estamos 10.2. Pronóstico de las ventas sin el ciclo 10.3. Pronóstico cuantitativo combinado con pronóstico cualitativo 10.4. Lo que sigue Apéndice del Capítulo 10 Anexo del Capítulo 10 A10.1.La disyuntiva de pronosticar las ventas con o sin estacionalidad A10.2. ¿Pronósticos de prueba para resolver la disyuntiva? A10.3. Pronóstico de juicio A10.4. Diversidad de pronósticos con ventas mensuales

Parte C. Pronóstico final y el presupuesto de ventas de la empresa Capítulo 11. Selección del pronóstico final 11.1. En qué estamos 11.2. Repaso del pronóstico combinado 11.3. Repaso del pronóstico cuantitativo 11.4. Evaluación de un pronóstico cualitativo 11.5. La disyuntiva pronóstico cuantitativo o combinado 11.6. Diversidad de casos con ventas mensualeS 11.7. Diversidad de casos con ventas trimestrales 11.8. Pronóstico finalmente seleccionado 11.9. Lo que sigue Apéndice del Capítulo 11

Capítulo 12. Reporte del pronóstico finalmente obtenido 12.1. En qué estamos 12.2. El índice del informe final 12.3. Perfeccionamiento al informe de avance previo 12.4. Terminando el informe final 12.5. El Resumen Ejecutivo 12.6. Lo que sigue

Capítulo 13. Desde el pronóstico al presupuesto de ventas de la empresa 13.1. En qué estamos 13.2. Las ventas como un objetivo estratégico 13.3. Conversión a pronóstico de ventas en $ 13.4. Actualización del pronóstico y el presupuesto de la empresa 13.5. El presupuesto maestro 13.6. Pronóstico continuo 13.7. Pronóstico continuo y control presupuestario 13.8. Pronóstico continuo y presupuesto continuo 13.9. Prefiera pronósticos mensuales 13.10. También pronostique cantidades por vender 13.11. Busque la coherencia con las ventas globales de la empresa

Referencias bibliográficas El pronóstico de ventas como input del presupuesto de venta Índice alfabético