Negociación y contratación internacional. 2ª Edición

Tabla de contenido

Capítulo 1
Negociación de operaciones de comercio internacional
1. Introducción 7
2. Preparación de la negociación internacional 7
3. Desarrollo de la negociación internacional 27
4. Técnicas de la negociación internacional 31
5. Consolidación de la negociación internacional 39
6. Estilos de negociación internacional 46
7. Protocolo internacional 77
8. Resumen 80
Ejercicios de repaso y autoevaluación 83
Capítulo 2
Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
1. Introducción 89
2. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales 89
3. Tipos de comunicación 102
4. Actitudes y técnicas en la comunicación 111
5. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes 116
6. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales 121
7. La comunicación escrita en el comercio internacional 130
8. Relaciones públicas en el comercio internacional 134
9. Internet como instrumento de comunicación 140
10. Resumen 149
Ejercicios de repaso y autoevaluación 151
Capítulo 3
El contrato de compraventa internacional
1. Introducción 159
2. Regulación de la compraventa internacional 159
3. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París 173
4. El contrato de compraventa internacional 183

5. Resumen 201
Ejercicios de repaso y autoevaluación 203
Capítulo 4
Los contratos de intermediación comercial
1. Introducción 211
2. Intermediación comercial internacional 211
3. Contrato de agencia 224
4. Contrato de distribución 230
5. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior 235
6. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores 240
7. Resumen 249
Ejercicios de repaso y autoevaluación 251
Capítulo 5
Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
1. Introducción 261
2. Contrato de transferencia tecnológica 261
3. Contrato de joint venture 268
4. Contrato de franquicia 273
5. Resumen 279
Ejercicios de repaso y autoevaluación 281
Capítulo 6
El arbitraje comercial internacional
1. Introducción 289
2. Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato 290
3. Principales organismos arbitrales 293
4. El procedimiento arbitral internacional 298
5. Resumen 306
Ejercicios de repaso y autoevaluación 307
Bibliografía 319