Gestión de bufetes de abogados

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Gestión de bufetes de abogados

Formato: Libro | Autor: Juan Pérez de Siles  | Descripción: Los abogados comentan a menudo que el ejercicio de la profesión está cambiando, pero lo que en realidad cambia, y a gran velocidad, es el mundo, el entorno y los competidores. Sea como fuere, lo cierto es que las innovaciones los expertos hablan de la necesidad de «reinventarse» se han hecho necesarias en la actuación profesional. Pareciera que nos encontramos instalados en la incertidumbre y con ella se ha de aprender a convivir. Gestionar un despacho de abogados comporta muchas horas de trabajo, muchas, pero también estrategia y planificación, a corto, medio y largo plazo. El abogado, sin duda, debe ser un buen estratega para ganar los casos que se le encomiendan, planificar el trabajo que va a desarrollar y poder ofrecer las soluciones convenientes a sus clientes, pero también, simplemente, para conseguir la supervivencia de su despacho. 

El abogado, por lo general, no ha estudiado Administración y Dirección de Empresas ni ha cursado un MBA, y solo dispone de su ingenio o de su experiencia para trazar los caminos correctos de la organización y gestión de su despacho. A ello se ha de sumar el hecho de que el abogado actúa en un marco que no es, estrictamente hablando, de índole comercial o mercantil. Sus servicios se han de diseñar a la medida de cada cliente, con un escrupuloso respeto a las reglas deontológicas y dentro del contexto de una relación personal de confianza. 

Juan Pérez de Siles

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Editorial: Ediciones de la U

Coedición: Editorial Rasche

ISBN: 9789587621280

Precio en Dólares: USD$ 8.18

*Este valor puede ser aproximado y podrá variar al momento del pago.

EdiciónFormatoPáginasAcabadosTamaño
2013 Impreso 104 Rústica 17 x 24 cm.
SKU: 9789587621280 Categoría:

Descripción

Los abogados comentan a menudo que el ejercicio de la profesión está cambiando, pero lo que en realidad cambia, y a gran velocidad, es el mundo, el entorno y los competidores. Sea como fuere, lo cierto es que las innovaciones los expertos hablan de la necesidad de «reinventarse» se han hecho necesarias en la actuación profesional. Pareciera que nos encontramos instalados en la incertidumbre y con ella se ha de aprender a convivir. Gestionar un despacho de abogados comporta muchas horas de trabajo, muchas, pero también estrategia y planificación, a corto, medio y largo plazo. El abogado, sin duda, debe ser un buen estratega para ganar los casos que se le encomiendan, planificar el trabajo que va a desarrollar y poder ofrecer las soluciones convenientes a sus clientes, pero también, simplemente, para conseguir la supervivencia de su despacho. 

El abogado, por lo general, no ha estudiado Administración y Dirección de Empresas ni ha cursado un MBA, y solo dispone de su ingenio o de su experiencia para trazar los caminos correctos de la organización y gestión de su despacho. A ello se ha de sumar el hecho de que el abogado actúa en un marco que no es, estrictamente hablando, de índole comercial o mercantil. Sus servicios se han de diseñar a la medida de cada cliente, con un escrupuloso respeto a las reglas deontológicas y dentro del contexto de una relación personal de confianza. 

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Tabla de contenido

Prólogo. Francisco Misiego 
Introducción

Capítulo 1
Perspectiva de la profesión

La abogacía como profesión liberal 
La realidad de la abogacía
La actualidad de la abogacía
El abogado como prestador de servicios

Capítulo 2
La planificación estratégica en la gestión del bufete 

La necesidad de una gestión empresarial 
Aspectos diferenciales
¿Están preparados los abogados para ser gestores del despacho? 
El sentido de la estrategia 
Los fundamentos de la estrategia
La planificación estratégica en sus objetivos
Lo que no puede delegarse: la estrategia 
Las claves para la gestión del despacho 

Capítulo 3
El marketing como desarrollo y consolidación del bufete 

Introducción 
Captación y fidelización: dos actividades complementarias
El marketing 
El cliente 
La práctica del marketing

Capítulo 4
La gestión de la comunicación 

Los servicios del despacho
El “producto” del abogado
La distinción de los servicios
La comunicación en el bufete
La publicidad del despacho profesional
Forma de realizar las comunicaciones
La web como herramienta de comunicación 
Las claves en la prestación de servicios

Capítulo 5
La gestión financiera del bufete 

Introducción
El horizonte temporal de los presupuestos 
La labor de presupuestación 
La estructura financiera del bufete 

Capítulo 6
Los honorarios profesionales 

La provisión de fondos 
Razones de la provisión de fondos
El temor a su solicitud
La administración de la provisión de fondos 
La sustitución de la provisión de fondos por la minuta a cuenta 
La política de fijación de precios

Capítulo 7
La gestión documental y de expedientes 

Concepto y necesidad del expediente 
La documentación de los clientes 
Partes que conforman un expediente 
Otra documentación obrante en el archivo 
El archivo (físico) de oficina 
La organización de los expedientes 
La gestión informatizada de los expedientes 

Anexo. Los diez puntos claves para convertir un despacho en una empresa de servicios

1. El despacho existe por y para el cliente 
2. El despacho tiene una filosofía de empresa y no se basa solo en la figura del abogado 
3. El despacho no puede ser personalista 
4. Planificación estratégica 
5. El despacho es eficiente además de eficaz 
6. Formación 
7. Organización centralizada y profesionalizada de temas administrativos 
8. Reinversión de los beneficios 
9. Utilización de las tecnologías de información y comunicación 
10. Minutación objetiva 

Bibliografía 
Índice de modelos