Descripción

Esta es una frase que marcó mi vida profesional. Y la confirmo una y otra vez cuando veo que la gestión comercial en las empresas es empírica. Esto, debido a que no nos enseñan a vender o a negociar en los colegios ni en las universidades.

Este libro está construido en torno a mi experiencia personal tras muchos años dedicado a la gestión comercial, real, vivencial, en el terreno; sumado a un proceso de observación que me ha permitido determinar lo que hacen las empresas que consiguen resultados con consistencia.

Vas a encontrar las herramientas para:

  • Construir tu propuesta de valor y que esta sea lo que vendes.
  • Salir a conseguir prospectos en el mercado.
  • Gestionar tus contactos que aún no te compran para que esta vez lo hagan.
  • Tener claros tus objetivos para saber a dónde te diriges.
  • Negociar basado en principios.
  • Potencializar a tus clientes actuales para que sean fans de tu marca y puedas facturar más, al mismo tiempo que les das más valor.