¿Compras con el corazón o el cerebro?

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¿Compras con el corazón o el cerebro?

Formato: Libro | Autor: Francisco Misiego  | Descripción: Es un libro para mentes curiosas en el que encontraras una multitud de respuestas de cómo somos y nos comportamos como especie a lo largo de nuestra vida, que incluye divertidas y desconocidas diferencias entre hombres y mujeres. Con información de cómo reaccionamos o qué impulsa como consumidores, a comprar o no, un determinado producto o servicio en distintas etapas de nuestras etapas.

Este manual de referencia desvela información sobre los patrones de comportamiento humano a través de la influencia sensorial de los cinco sentidos, las emociones, las experiencias, las expectativas o el precio cada vez que tomamos una de las 4.000 decisiones entre los 60.000 pensamientos que nos acompañan día a día.

Este libro pone a tu disposición ejemplos prácticos para conocer las tendencias de mercado y mejorar la eficiencia en el marketing actual gracias a los avances de las neurociencias en el análisis, identificación y comprensión del comportamiento del consumidor para aplicarlo en tu día a día, en la mejora del diseño de productos y servicios, la elaboración publicitaria o la construcción de una web online de éxito al conocer qué elementos y estructuras interesan más al consumidor gracias entre otros a las aportaciones del Neuromarketing.

Francisco Misiego

Área:

Editorial: Ediciones de la U

Coedición: Editorial Rasche

ISBN: 9789587625332

EdiciónFormatoPáginasAcabadosTamaño
2016 Impreso 496 Rústica 18 x 25 cm.
SKU: 9789587625332 Categoría:

Descripción

Es un libro para mentes curiosas en el que encontraras una multitud de respuestas de cómo somos y nos comportamos como especie a lo largo de nuestra vida, que incluye divertidas y desconocidas diferencias entre hombres y mujeres. Con información de cómo reaccionamos o qué impulsa como consumidores, a comprar o no, un determinado producto o servicio en distintas etapas de nuestras etapas.

Este manual de referencia desvela información sobre los patrones de comportamiento humano a través de la influencia sensorial de los cinco sentidos, las emociones, las experiencias, las expectativas o el precio cada vez que tomamos una de las 4.000 decisiones entre los 60.000 pensamientos que nos acompañan día a día.

Este libro pone a tu disposición ejemplos prácticos para conocer las tendencias de mercado y mejorar la eficiencia en el marketing actual gracias a los avances de las neurociencias en el análisis, identificación y comprensión del comportamiento del consumidor para aplicarlo en tu día a día, en la mejora del diseño de productos y servicios, la elaboración publicitaria o la construcción de una web online de éxito al conocer qué elementos y estructuras interesan más al consumidor gracias entre otros a las aportaciones del Neuromarketing.

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Prefacio 

Prologo
 
Capítulo 1: ¿Sabes cómo piensan las mujeres? 
 
1.Esas marcas vetustas, que no vintage

2.No es cuestión de sexo, sino de neuronas: diferencias entre mujeres y hombres 

3.Todos hemos sido mujeres al inicio de nuestra vida 
 
4.Conectada, rápida y multitasking, ¿es sinónimo de mujer?

5.De la madre naturaleza a la conciencia. Diferencias cognitivas 

Capítulo 2: Woman marketing y Neuromarketing

1 . Las mujeres no quieren solo una noche 

2.¿Por qué hay que reinventar el marketing para ellas? 

3.La palabra prohibida: hormonas 

Capítulo 3: Neurocomunicación: Descubre los mensajes que triunfan en Publicidad 

1. Estrategias de comunicación para llegar a nuestra mente

2. Una sonrisa neurocomunicadora, ¡Por favor! 

Capítulo 4: Neuroeconomía: ¿Gastas o Malgastas el dinero? La economía del Prozac 

1. ¿Gastas o malgastas el dinero?

2. Neuroeconomía y cerebro racional

3.Los tres cerebros en las decisiones económicas

4.Neuroeconomía vs neuromarketing: la guerra de egos 

5.Los placeres de la vida no son solo el dinero 

6.Consumo racional o irracional that's the question 

7.Neuroeconomía y la economía del Prozac 

8.La psicología de los precios

9.¿Cómo se comportan las mujeres con el dinero? 

Capítulo 5: Millenials, Teenagers, Seniors y Mujeres en la compra/de compras
 
1.La tienda de barrio ha muerto, viva el centro comercial o el Smartphone 
 
2.El mundo de Internet y la compra online

3.El hombre que ofreció la manzana del pecado: Apple 
 
4.Tendencias de compra de productos (según sexos) 

5.¿Cómo compran las mujeres online? 

6.Lara Croft y el espíritu explorador de las mujeres

7.El neuromarketing online y el diseño de páginas webs de éxito 

8.Webs femeninas que más gustan a mujeres 

Capítulo 6: Seduce a través del Marketing sensorial en los Negocios 
 
1 . La conquista de tus deseos pasa por neurocomunicar bien

2.La importancia del sensory marketing en el punto de venta

3. Estrategias actuales de venta a través del sensory branding

4.Los arquitectos de las sensaciones 

5.Activándote el punto de venta 

6.Caso: Abercrombie y el éxito de la eterna juventud

7.El marketing sensorial para mujeres
 
8.La seducción de los aromas 
 
9.La estrategia del sector Women Luxury 

10. Cuando las latas de sardinas soñaron con convertirse en delicatessen de lujo asequible

11 . Comunicación a mujeres. Productos de éxito y claves para el desarrollo de una buena estrategia de marketing de la experiencia 

Capítulo 7: ¿Y mis sentidos, de verdad, están en mi cerebro? Mapas cerebrales 

1.Los odotipos y los colores, ¿para que se emplean? 
 
2. Descubrimos el mundo a través de nuestros ojos

3.¿Qué nos seduce de los aromas?

4.Sonidos que cautivan tus oídos como las sirenas 

5.¿De qué nos sirve tener tacto en la vida?

6.¿Para qué tener gusto por la vida? 

Capítulo 8: El siglo de los neuroeconomistas, empresarios y líderes con tacones 

1. Tacones y baño privado en la planta 45: el Management y Netvvorking ternenino 

2.Neurociencia de la imagen personal, ¿cómo nos ven los demás? 

3.¿Las guapas son tontas y las feas inteligentes? El efecto halo de belleza 

4. Los cuentos mágicos de la abuela: StoryTelling Angela Arendths Burberry
 
5.¿Cómo multiplicar la neuromotivación hacia tu sueño?

6.El networking y las relaciones públicas. Estrategias 3.0

7.Modus operandí básico de las mujeres 

8.Objetivos del networkíng

Capítulo 9: Neuromanagement inteligente: Claves del Liderazgo Femenino 

1 . Claves de liderazgo femenino en busca de un cambio de dirección 

2.Decálogo del liderazgo femenino 
 
3.Estilo de dirección en femenino 

Capítulo 10: Neuroalimentación Y neuromarketing gastronómico descubre los beneficios para tu cuerpo y mente 

1.¿Cómo conservar un cerebro joven? Multiconsejos 

2.Las dietas saludables para el cuerpo y la mente de las mujeres del siglo XXI 

Entrevistas a Directivos y Expertos de éxito Retail, Woman Marketing, Neuromarketing Y Neuromanagement 
Antonio Posadas, diseñador de moda 

Beatriz Navarro, directora de marketing de Fnac 
Candance Johnson, Consejera delegada de EDHC

Carmen M. García, Directora y fundadora de Madrid Woman's Week
 
Catalina Hoffman, Fundadora y Vitalia

Cristina Castañer, Consejera Delegada y Directora de Marketing e imagen de la marca  

Dan Ariely, Referente mundial en Neuroeconomía Comportamental. Catedrático de psicología y conductas económicas en EEUU

Elena Alfaro, CEO & Partner de EMO Insights líder en Customer Experience, Experiential Marketing y Emotional Management 
 
Elena Jori, Directora de Comunicación y Marketing de The Royal Bank of Scotland

Esther Santos, Consejera Delegada de las marcas internacionales DNI 
MAKE UP y DNI SCHOOL

Gemma Calvert, Fundadora y CEO de Neurosense Limited & CEO Neurosense Asia-Pacifico, Profesora de Marketing en la Universidad Nanyang Business 
School, NTU, Singapur 

Giovanni Vecchiato, Neurofisiólogo Investigador Asociado en Departamento de Fisiología y Farmacología de la Universidad Sapienza de Roma
 
Inés Andrade Moreno, Directora General de Altamar Capital 

Jorge Segado, Director General Portal Enfemenino.com 

Katharina Miller, Presidenta de Paridad en Acción.

Laure Pelloux Crepy, Directora de Marketing en Adolfo Domínguez 

Lorena Rienzi, Business Manager Overlap Barcelona & Executive Coach

María Benjumea, Presidente de Spain Startup & Investor Summit

María Gómez del Pozuelo, Cofundadora y CEO de Womenalia.com 

María López, Directora y fundadora de la empresa de tecnología y neurociencia BitBrain 

Marisa Toro, Directora de Comunicación y Asuntos Públicos en Google para España, Portugal 
Mónica Mendoza, Directiva, fundadora y formadora en la consultora de ventas Energivity Consulting

Mónica Vázquez, Directora socia en MV Executive Search 
 
Noelia Fernández, VP editorial de Yahoo EMEA, LATAM Y Canadá
 
Pilar Jurado, Soprano, compositora, profesora, actriz y directora de orquesta

Roberto Verino, diseñador de éxito internacional insignia de la moda española
 
Roxanne Varza, Directiva de Startup Lover @ Microsoft Europe, Bizpsark y responsable de Spark una aceleradora las alianzas de Microsoft con Startup

Samary Fernández Feito. Directora de Marketing y Desarrollo de Negocio en el Area de Lujo de Revistas y Suplementos en Unidad Editorial 
 
Susana Burgos, Fundadora Y Directora en Portavoces 

Susana Campuzano, Directora del Programa Superior de Dirección y Gestión Estratégica del Universo del Lujo en el IE Business School 

Susana Martínez-Conde, Directora del laboratorio de Neurociencia Integrativa en la Universidad Estatal de Nueva York en EEUU

Zulmarie Padín, conocida como la "Coach para tu éxito" en el Show de Televisión, "Un Nuevo Día" del canal Telemundo

Aplicaciones interesantes, divertidas y gratuitas para la mujer

Glosarios Women Marketing 

Referencias