Plexomarketing. La revolucionaria forma de entender la toma de decisiones. “Compro porque me da la...

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Plexomarketing. La revolucionaria forma de entender la toma de decisiones. “Compro porque me da la...

$42.000

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¿Cómo descargar este E-book?

Autor: Alejandro Sala G.

Año de edición: 2017

Formato: Libro

Editorial: Ediciones de la U

Coedición: LID Editorial

ISBN: 9789585972711

Páginas: 150

Acabados: Rústica

Tamaño: 15 x 22 cm.

Área: ,

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Descripción

¿Qué nos llega a tomar las decisiones? Y más concretamente, ¿cómo tomamos las decisiones de compra? Los avances en la investigación del comportamiento de los consumidores han logrado grandes hallazgos en los últimos años, en especial todo lo referente a las neurociencias.  Pero no han conseguido explicar del todo por qué tomamos las decisiones que tomamos.

En este libro, Alejandro Sala explica por qué no basta con comunicar y tratar de seducir la parte racional de las personas.  Para ello, desarrolla una teoría propia e innovadora, el Plexomarketing, que explica todos los factores que intervienen cuando tomamos una decisión, desde la herencia cultural que se traduce en el inconsciente colectivo y aprendido hasta el papel que desempeñan el cerebro, las emociones y los sentimientos.  Y centrándose en un factor clave y novedoso desde el punto de vista del marketing: el plexo solar (la parte del organismo reconocida como el centro de la voluntad).

A lo largo del libro, el autor explica con detalle cómo crear estrategias exitosas de ventas mediante una metodología aplicable en el día a día y centrada en todo lo que realmente mueve al consumidor, teniendo en cuenta cómo se relacionan los diferentes elementos del proceso de compra (herencia, inconsciente, capacidad, libertad, carácter y personalidad, cerebro, emociones y sentimientos), y cómo se produce el ciclo del consumidor.

“El marketing tiene que cambiar, los consumidores lo piden a gritos. Quieren marcas más sensibles, más éticas, más comprensibles y que verdaderamente quieran iniciar una relación con los consumidores.  Por eso creo que este libro te hará pensar, repensar y reestructurar tus planes de marketing, pero quizás el punto más importante es que este libro te hará sentir, desconectarte para volverte a conectar”.

Información adicional

Peso 0.190 kg
Dimensiones 15 x 22 cm
Acabados

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Autor

Colección

Editorial

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Páginas

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Tabla de contenido

Agradecimientos
Prólogo de Fernando Anzures
Introducción

1. La Marca
1. ¿Por qué existe una marca?
2. ¿Qué es una marca?
3. ¿A quién le pertenecen las marcas?
4. ¿Cómo se bautiza una marca?
5. Conclusiones
2. La herencia cultural
1. El inconsciente colectivo
2. ¿Qué tan colectivo es el inconsciente colectivo?
3. El inconsciente aprendido
4. Conclusiones
3. Acerca de las decisiones
1. La investigación en las decisiones
1.1. Las paletas nutritivas
1.2. La teoría del vestuario
2. ¿Qué pasa en el momento de decidir?
3. ¿Qué hay detrás de las decisiones?
4. ¿Qué es el plexo solar?
5. Conclusiones
4. El Plexomarketing
1. El cerebro, pero también los sentimientos y las emociones
2. El plexomarketing en un esquema
3. Cómo actúan los diferentes elementos en el proceso de compra
3.1. Inconsciente colectivo
3.2. Inconsciente aprendido
3.3. Carácter y personalidad
3.4. Sentimientos y emociones
3.5. El cerebro
3.6. La libertad
3.7. La capacidad
4. Aciertos y desaciertos
4.1. Un claro ejemplo de plexomarketing
4.2. La historia de un fracaso
4.3. La historia de un éxito
5. Conclusiones
5. El mandala del nuevo consumidor
1. El mantra de la marca
1.1. Los anillos de la rueda de marca
2. El ciclo del nuevo consumidor
2.1. El relacionamiento
2.2. La validación
2.3. La experiencia
3. Conclusiones
6. La compra o el consumo
1. El gran momento
2. El nivel óptimo de inversión
3. Conclusión
7. Plexomarketing, ética y responsabilidad social
8. Conclusión
COMPRO… porque me da la gana

Bibliografía
Notas

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Alejandro Sala G.

Es especialista en estrategias de marketing y de negocio para el crecimiento de las ventas a través de caminos no convencionales. Administrador de Empresas de la Universidad de los Andes, durante más de 10 años trabajó en Coca-Cola, donde logró romper algunos paradigmas para producir de forma independiente la publicidad de las marcas a nivel local con excelentes resultados. Después creó su propia agencia de publicidad, en la que durante 25 años manejó cuentas internacionales como Adams, BAT, Bellsouth, Coca-Cola, Pfizer y Warner Lambert, además de algunas de las más importantes de Colombia como Alpina, Bavaria, Caracol, Cromos, Grupo Bolívar, Mazda, Popsy y Postobón. Ha sido asesor de grandes empresarios y de campañas políticas ganadoras, miembro de varias juntas directivas y fundador de Asomercadeo Bogotá, y la Asociación Colombiana de Investigaciones de Medios. Es cofundador de Wikiknowknow, un proyecto de transmisión de conocimiento privilegiado en Internet.