Plexomarketing. La revolucionaria forma de entender la toma de decisiones. “Compro porque me da la gana”

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Plexomarketing. La revolucionaria forma de entender la toma de decisiones. “Compro porque me da la gana”

Formato: Libro | Autor: Alejandro Sala G  | Descripción: ¿Qué nos llega a tomar las decisiones? Y más concretamente, ¿cómo tomamos las decisiones de compra? Los avances en la investigación del comportamiento de los consumidores han logrado grandes hallazgos en los últimos años, en especial todo lo referente a las neurociencias. Pero no han conseguido explicar del todo por qué tomamos las decisiones que tomamos.
En este libro, Alejandro Sala explica por qué no basta con comunicar y tratar de seducir la parte racional de las personas. Para ello, desarrolla una teoría propia e innovadora, el Plexomarketing, que explica todos los factores que intervienen cuando tomamos una decisión, desde la herencia cultural que se traduce en el inconsciente colectivo y aprendido hasta el papel que desempeñan el cerebro, las emociones y los sentimientos. Y centrándose en un factor clave y novedoso desde el punto de vista del marketing: el plexo solar (la parte del organismo reconocida como el centro de la voluntad).
A lo largo del libro, el autor explica con detalle cómo crear estrategias exitosas de ventas mediante una metodología aplicable en el día a día y centrada en todo lo que realmente mueve al consumidor, teniendo en cuenta cómo se relacionan los diferentes elementos del proceso de compra (herencia, inconsciente, capacidad, libertad, carácter y personalidad, cerebro, emociones y sentimientos), y cómo se produce el ciclo del consumidor.
“El marketing tiene que cambiar, los consumidores lo piden a gritos. Quieren marcas más sensibles, más éticas, más comprensibles y que verdaderamente quieran iniciar una relación con los consumidores. Por eso creo que este libro te hará pensar, repensar y reestructurar tus planes de marketing, pero quizás el punto más importante es que este libro te hará sentir, desconectarte para volverte a conectar”.

Alejandro Sala G.

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Editorial: Ediciones de la U

Coedición: LID Editorial

ISBN: 9789585972711

EdiciónFormatoPáginasAcabadosTamaño
2017 Impreso 152 Rústica 15 x 22 cm.
SKU: 9789585972711 Categoría:

Descripción

¿Qué nos llega a tomar las decisiones? Y más concretamente, ¿cómo tomamos las decisiones de compra? Los avances en la investigación del comportamiento de los consumidores han logrado grandes hallazgos en los últimos años, en especial todo lo referente a las neurociencias. Pero no han conseguido explicar del todo por qué tomamos las decisiones que tomamos.
En este libro, Alejandro Sala explica por qué no basta con comunicar y tratar de seducir la parte racional de las personas. Para ello, desarrolla una teoría propia e innovadora, el Plexomarketing, que explica todos los factores que intervienen cuando tomamos una decisión, desde la herencia cultural que se traduce en el inconsciente colectivo y aprendido hasta el papel que desempeñan el cerebro, las emociones y los sentimientos. Y centrándose en un factor clave y novedoso desde el punto de vista del marketing: el plexo solar (la parte del organismo reconocida como el centro de la voluntad).
A lo largo del libro, el autor explica con detalle cómo crear estrategias exitosas de ventas mediante una metodología aplicable en el día a día y centrada en todo lo que realmente mueve al consumidor, teniendo en cuenta cómo se relacionan los diferentes elementos del proceso de compra (herencia, inconsciente, capacidad, libertad, carácter y personalidad, cerebro, emociones y sentimientos), y cómo se produce el ciclo del consumidor.
“El marketing tiene que cambiar, los consumidores lo piden a gritos. Quieren marcas más sensibles, más éticas, más comprensibles y que verdaderamente quieran iniciar una relación con los consumidores. Por eso creo que este libro te hará pensar, repensar y reestructurar tus planes de marketing, pero quizás el punto más importante es que este libro te hará sentir, desconectarte para volverte a conectar”.

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Agradecimientos

Prólogo de Fernando Anzures

Introducción

1. La Marca

1. ¿Por qué existe una marca?

2. ¿Qué es una marca?

3. ¿A quién le pertenecen las marcas?

4. ¿Cómo se bautiza una marca?

5. Conclusiones

2. La herencia cultural

1. El inconsciente colectivo

2. ¿Qué tan colectivo es el inconsciente colectivo?

3. El inconsciente aprendido

4. Conclusiones

3. Acerca de las decisiones

1. La investigación en las decisiones

1.1. Las paletas nutritivas

1.2. La teoría del vestuario

2. ¿Qué pasa en el momento de decidir?

3. ¿Qué hay detrás de las decisiones?

4. ¿Qué es el plexo solar?

5. Conclusiones

4. El Plexomarketing

1. El cerebro, pero también los sentimientos y las emociones 

2. El plexomarketing en un esquema

3. Cómo actúan los diferentes elementos en el proceso de compra

3.1. Inconsciente colectivo

3.2. Inconsciente aprendido

3.3. Carácter y personalidad

3.4. Sentimientos y emociones

3.5. El cerebro

3.6. La libertad

3.7. La capacidad

4. Aciertos y desaciertos

4.1. Un claro ejemplo de plexomarketing

4.2. La historia de un fracaso

4.3. La historia de un éxito

5. Conclusiones

5. El mandala del nuevo consumidor

1. El mantra de la marca

1.1. Los anillos de la rueda de marca

2. El ciclo del nuevo consumidor

2.1. El relacionamiento

2.2. La validación

2.3. La experiencia

3. Conclusiones

6. La compra o el consumo

1. El gran momento

2. El nivel óptimo de inversión

3. Conclusión

7. Plexomarketing, ética y responsabilidad social

8. Conclusión

COMPRO… porque me da la gana

Bibliografía

Notas