Neuroventas. Deja ya de vender y haz que “te compren” 2ª Edición

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Neuroventas. Deja ya de vender y haz que “te compren” 2ª Edición

Formato: Ebook | Este libro es un manual de neuroventas, es un libro de autodesarrollo en el mundo de la comunicación y de la venta, aplicable tanto al mundo profesional como al personal.En esta obra encontrará una revolucionaria manera de crear una marca personal propia y diferente a los monótonos refritos que suelen existir. Es decir, lo convertirán en un auténtico líder social y profesional.Consta de cuatro partes llamadas eslabones, que construyen y cierran el círculo vicioso de un comunicador/vendedor de élite, y de una persona con sello propio, desde cómo funciona el cerebro, las técnicas de la neurociencia aplicadas a la venta y comunicación, desarrollar un sistema de venta y trabajar en sí mismo para crear un personaje ganador que surge del autoconocimiento y cargado de nuevos e invencibles recursos.

Jordi Llonch López

Área:

Editorial: Ediciones de la U

Coedición: ICB Editores

ISBN: 9789587627169

EdiciónFormatoPáginasAcabadosTamaño
2017 Impreso 259 Rústica 17 x 24 cm.
SKU: 9789587627169 Categoría:

Descripción

Este libro es un manual de neuroventas, es un libro de autodesarrollo en el mundo de la comunicación y de la venta, aplicable tanto al mundo profesional como al personal.

En esta obra encontrará una revolucionaria manera de crear una marca personal propia y diferente a los monótonos refritos que suelen existir. Es decir, lo convertirán en un auténtico líder social y profesional.

Consta de cuatro partes llamadas eslabones, que construyen y cierran el círculo vicioso de un comunicador/vendedor de élite, y de una persona con sello propio, desde cómo funciona el cerebro, las técnicas de la neurociencia aplicadas a la venta y comunicación, desarrollar un sistema de venta y trabajar en sí mismo para crear un personaje ganador que surge del autoconocimiento y cargado de nuevos e invencibles recursos.

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VIVIENDO ENTRE VENDEDORES
PRÓLOGO
QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTE LIBRO
INTRODUCCIÓN

01 ESLABÓN 1: CÓMO SOMOS
Al crecimiento por el autodescubrimiento
1.1.1 Nuestro cerebro como brújula de nuestras decisiones
1.1.2 El cerebro triuno
1.1.3 El córtex (denominado también neocórtex)
1.1.4 El límbico
1.1.5 El reptiliano (o tronco cerebral o antiguo)
1.1.6 Los neurotransmisores y su importancia en la neuroventa
1.1.7 Un cerebro, dos hemisferios
1.1.8 Hemisferio izquierdo
1.1.9 Hemisferio derecho
1.1.10 Nuestra parte de cerebro “consciente” y “metaconsciente”
1.1.11 Nuestro sistema de representación comunicacional
1.2.1 Personal branding (Crea tu propia marca personal)
1.2.2 Obsérvate
1.2.3 Descúbrete
1.2.4 Actúa
1.2.5 Crear nuevos hábitos camino de la excelencia
1.2.6 Entrena constantemente
1.2.7 Gestiona bien tu tiempo
1.2.8 Sé proactivo
1.2.9 Prioriza
1.2.10 Enfoca tu energía
1.2.11 Piensa en positivo
1.2.12 Termina lo que empieces
1.2.13 Crea un protocolo o sistema
1.2.14 La suerte o varianza
1.2.15 Éxito y fracaso
1.2.16 Las opiniones de los demás

02 ESLABÓN 2: NEUROCIENCIAS APLICADAS
Accionando el botón de compra
2.1.1. Neuromarketing
2.1.2. Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)
2.1.3. Eye-tracking
2.1.4. El caso del Reto Pepsi
2.1.5. Comportamientos del consumidor
2.1.5.1. Factores psicológicos
2.1.5.2. Factores sociales
2.1.5.3. Factores culturales
2.1.6. Conceptos clave
2.2.1 Neurocomunicación
2.2.2 Atención
2.2.3 Recuerdo
2.2.4 Influencia
2.2.5 Lenguaje verbal
2.2.6 Silencios
2.2.7 Lenguaje gestual (no verbal)
2.2.8 Neotenia (teoría del cachorro)
2.2.9 Escucha activa

03 ESLABÓN 3: CONVIÉRTETE EN UN PRODUCTO ESTRELLA
Sistema 21: la otra dimensión de la venta neurorrelacional
3.1.1. Neuroventas
3.1.2. Inteligencia emocional
3.1.3. Resiliencia
3.1.4. Empatía
3.1.5. Asertividad
3.1.6. Adaptabilidad
3.1.7. La programación neurolingüística al servicio de la venta
3.1.8. Tener presencia
3.2.1. Los cuatro jinetes del éxito
3.2.2. Pain
3.2.3. Claim
3.2.4. Gain
3.2.5. Activar el reptiliano
3.3.1. Fases de la venta (Nos vamos al frente)
3.3.2. Teoría PAIDA (y su aplicación)
3.3.3. Preparación
3.3.4. Atención
3.3.5. Interés
3.3.6. Deseo
3.3.7. Acción
3.3.8. Preguntas
3.4.1. Sistema 21 (blackjack): la otra dimensión de la venta
3.4.2. Cinco objetivos
3.4.3. Seis estrategias
3.4.4. Diez catalizadores

04 ESLABÓN 4: RE-CREARTE
Cuaderno de trabajo
BIBLIOGRAFÍA
JORDI LLONCH LOPEZ

Más de 30 años en entornos multinacionales y más de 26 como ejecutivo, liderando equipos de alto rendimiento con más de 200 componentes. Más de 20 años como responsable de formación y selección de personal, impulsando nuevos programas a fin de adaptarse a las necesidades del mercado. Doble titulación en Coaching (Master de experto, además del programa de especialización). Certificado por ASESCO como C.P.C. Amplia experiencia en Coaching Ejecutivo tanto dentro de la empresa como fuera de la misma como Coach. Experiencia en Coaching personal contrastable. CEO y fundador de DreamHunters.
Formador por EFIC en el Master de coaching personal y ejecutivo a nivel experto. Colaboración como Freelance en varias empresas como formador y conferenciante. Conferenciante motivador en ámbitos profesionales, dinamizador de equipos, ponente en muchos ámbitos, y bloguero. Experto en Liderazgo, Comunicación, Ventas, Marketing y en especial en Desarrollo de Personas. Colaborador en varios programas de radio (Radio Sant Cugat y Radio Tarragona).